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定製禮品企業的發展轉型之深度營銷

2018-11-03 13:26

在禮品銷售受挫的時代,很多禮品企業不約而同的聚焦禮品行業的一塊“肥肉”——定製。不光是禮品,很多消費品未來都會走個性化定製路線,這也是大勢所趨。低潮中的禮品企業必須放棄以前那種暴利環境下的粗放式的經營思想,放下身段把客戶重點放在中小企業身上。中小企業雖然單額小,但客戶數量多,而且收款風險小,隻不過需要考驗禮品企業的耐心。
 
定製不能簡單的理解為,在原有包裝上打上客戶LOGO,比如定製u盤,是可以拷貝企業宣傳資料或視頻,客戶每使用一次就會自動播放一次廣告,不可謂不是很好的植入。禮品定製必須走向深度化,進行差異化競爭,才能擺脫“苦海”。
 
定製要為客戶“量體裁衣”,福利禮品、招待禮品、會議禮品仍然是“剛需”。禮品行業因為前幾年賺錢容易,有摒棄小客戶懶得做的思想,而現在需要重視每一客戶,深度挖掘客戶需求,滿足他們的需求是走向深度分銷的重要路徑。許多企業的定製和團購隻是在節日期間臨時啟動,缺乏專業團隊,缺乏平時運作,這是根本不可能做好定製的。
 
定製要與體驗營銷相結合。要通過多種多樣的活動,體驗甚至參與到生產的過程中來,增加客戶對品牌的信任和粘度。體驗營銷,邀請群體要從高端群體開始,通過他們的影響力帶動他們周邊人,才能形成光環效應,實現圈子爆破。還可以與高端社團機構聯合舉行體驗營銷,如果是線上客戶無法到達公司體驗,那郵寄樣品也是一個很好的方式。
 
定製禮品未來必須是線上線下的全網營銷。特別是移動端,而會成為一種重要銷售渠道。網絡營銷一方麵可以降低渠道和宣傳方麵的成本,另一方麵可以實現傳統定製無法完成的“長尾銷售”——把定製產品賣向全球想需要的人和地方。常用的營銷手段有:對企業網站或者電商平台進行優化推廣,做好搜索引擎設置,在網上進行軟文宣傳,利用微博、微信等新社交媒體進行微營銷,建立定製QQ群平時與意向客戶互動。

近年來隨著電子科技的發展,數碼設備逐漸成為了我們必不可少的夥伴。然而雖然數碼產品的內存不斷的在擴大,但似乎依舊不能改變我們對於內存的無限需求,U盤也隨之成為定製個性化,公司規模定製禮品U盤。U盤作為我們日常生活中最經常使用的移動存儲設備,自然也有著舉足輕重的作用。夜夜日科技專業禮品U盤定製工廠,可絲印、激光打印定製禮品u盤logo、拷貝開機自動播放的廣告U盤,可以選擇不同的款式及材質、開模,如旋轉金屬U盤,卡片式U盤,矽膠卡通U盤,塑膠U盤,U盤筆等等。。歡迎谘詢

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